飞天茅台东北市场表现稳健，旺季动销预期向好

国庆中秋双节的消费热情尚未完全退去，“双十一”购物节与年终商务宴请的需求已接踵而来。在当前白酒行业整体调整与区域消费升级的双重背景下，飞天茅台凭借其稳定的动销表现、多元的消费场景和精细化的区域运营，持续夯实东北区域市场基础，已成为该地区高端白酒市场中一块稳固的“压舱石”。

从消费结构来看，飞天茅台在东北的消费场景日趋丰富多元。除商务宴请等高端需求保持稳定之外，婚庆喜宴、节庆家聚等大众消费场景占比也稳步提升，叠加冬季冰雪旅游带来的外省客群购买需求，共同构建了“基础需求稳固、新兴场景扩容”的良性动销格局。

渠道层面，东北区域茅台经销商的存销比持续走低，终端价格始终保持平稳区间，部分核心门店因需求回暖出现阶段性补货需求，这一现象印证了茅台以销定产的精细化运营策略的落地成效。走访东北多座城市发现，500ml 53度飞天茅台散瓶价格集中在1960-2080元区间，原箱价格稳定在2100-2230元，价差合理、波动可控。具体来看，沈阳太原街某高端商场标价2199元/瓶，哈尔滨中央大街烟酒专卖店实际成交价约2180元，大连青泥洼商圈连锁超市会员价约为2230元，反映出区域价格体系的健康与统一。

这种稳健的态势既得益于茅台三季度财报的基本面支撑，前三季度茅台酒收入同比增长9.28%，得到了众多机构的认可。西部证券指出其前三季度回款能力行业独一档，民生证券则认为，凭借断层领先的品牌与渠道抗风险能力，三季报降速出清或触发估值修复；再结合段永平、张坤的“逆势”加仓举动，为渠道注入了强大的信心；同时更贴合东北冬季“酒桌社交”的消费传统，以及年终集中采购的习惯。

“最近几个月，特别是入冬以后，飞天茅台的走量明显加快，不少老客户提前备货，用于年终商务接待和礼品。”沈阳一位经销店负责人表示，“厂家在货源调配和终端服务上都更加灵活，让我们更有信心应对旺季需求。”

哈尔滨某烟酒店店主也反馈：“今年以来，飞天茅台的消费者认可度进一步提升，个人购买和中小企业采购量同步上升。价格稳得住、卖得动，库存周转非常顺畅。”

有业内人士指出，东北市场具有鲜明的“节气消费+年终采购”双轮驱动特征，这与飞天茅台的渠道节奏高度契合。茅台通过提升区域配送效率、优化终端服务，进一步增强了市场控价能力和渠道信心，形成“供应稳、价格稳、信心稳”的良性循环。

随着春节临近，东北地区白酒消费预计将迎来新一轮小高峰。业内普遍认为，在企业采购与家庭囤货的双重推动下，结合各城市当前稳健的价格体系，飞天茅台终端价格有望保持稳中有升，涨幅将处于合理可控区间，持续为区域高端白酒市场注入稳定预期与增长动能。

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